做葡萄酒代理，如何做好市場(chǎng)分銷(xiāo)?

說(shuō)到葡萄酒代理行業(yè)是如何做生意的，相信是所有商家都感興趣都不行的話題。就拿進(jìn)口葡萄酒和國(guó)產(chǎn)葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)說(shuō)吧，進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)不同于國(guó)產(chǎn)葡萄酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧?guó)產(chǎn)葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口葡萄酒在這些場(chǎng)所的銷(xiāo)售并不占優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)地區(qū)，進(jìn)口葡萄的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入人群，很多是用來(lái)送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購(gòu)買(mǎi)比較注重。葡萄酒代理的銷(xiāo)售模式對(duì)于如何做好葡萄酒代理，相信眾多酒商心中有規(guī)劃。相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)葡萄酒來(lái)說(shuō)，進(jìn)口葡萄酒在傳統(tǒng)渠道中的銷(xiāo)售量要小得多，然而如果沒(méi)有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進(jìn)口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)膽顫心驚。進(jìn)口葡萄酒的品牌繁多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)很盲目。于是中國(guó)的葡萄酒代理商們?cè)诙嗄晏剿髦锌嗫鄬ふ疫m合進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。通過(guò)品牌推廣得到消費(fèi)者認(rèn)可其實(shí)想要做好葡萄酒代理，最主要就是要得到消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可，如果沒(méi)有，那一切只是空談。要知道消費(fèi)者在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里也無(wú)法形成對(duì)葡萄酒品質(zhì)的評(píng)判力，只能依賴(lài)電視等媒體廣告宣傳選擇產(chǎn)品，張?jiān)！⑼醭?、長(zhǎng)城等無(wú)一不是通過(guò)品牌塑造、品牌推廣獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。所以葡萄酒代理商要懂得通過(guò)品牌推廣贏得市場(chǎng)，品牌形象下的品牌號(hào)召力已演化成終端消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為力。如果是要進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，其實(shí)最應(yīng)該引起重視的是內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，特別是起核心作用的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

宣傳，用最少的錢(qián)打出最大的宣傳效果。這個(gè)就五花八門(mén)了，不過(guò)要考慮葡萄酒代理商的實(shí)際情況了。定位是立身之本，考量其它類(lèi)似的商店開(kāi)業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時(shí)間沉淀下銷(xiāo)售情況如何。主要原因是因?yàn)樾麻_(kāi)店對(duì)人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部份人流，而且新開(kāi)店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來(lái)促成銷(xiāo)售。還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái)，買(mǎi)的人越多也越人吸引更多的人來(lái)買(mǎi)。節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)，可作為葡萄酒代理商生意的一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)。每逢節(jié)假日，我們都會(huì)看到很多商場(chǎng)都在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，目的就是吸引更多的消費(fèi)者，賣(mài)出更多的商品。做葡萄酒生意也是這樣，要充分利用好節(jié)假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入。

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京東自營(yíng)進(jìn)口紅酒三十元一瓶是真的嗎?張?jiān)Ｋ氖?

真的，只是品質(zhì)不太好。京東商城自營(yíng)的可以買(mǎi)，我買(mǎi)過(guò)，貨真價(jià)實(shí)。葡萄酒原瓶原裝進(jìn)口葡萄酒指的是從葡萄的采摘、榨汁、窖藏、裝瓶、包裝等都是在國(guó)外完成，為什么要選擇原瓶?因?yàn)樵窟M(jìn)口可以保證酒的原始品質(zhì)。很多消費(fèi)者都認(rèn)為進(jìn)口的葡萄酒就一定是原瓶原裝的，其實(shí)不然，進(jìn)口的葡萄酒分原瓶進(jìn)口和酒液進(jìn)口兩種。酒液進(jìn)口則是指從國(guó)外進(jìn)口大桶酒液，到達(dá)國(guó)內(nèi)后，再進(jìn)行灌裝。而進(jìn)行灌裝的酒是絕對(duì)不能保證酒的品質(zhì)的！從目前國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)混亂的局面上，就可見(jiàn)一斑了：在傳統(tǒng)多級(jí)代理的貿(mào)易模式下，不規(guī)范運(yùn)作現(xiàn)象嚴(yán)重，不少無(wú)德企業(yè)利用消費(fèi)者對(duì)國(guó)際酒類(lèi)產(chǎn)品、品質(zhì)、文化等不了解，主要表現(xiàn)在很多不法貿(mào)易商、經(jīng)銷(xiāo)商等，為了謀取暴利，不惜違法違規(guī)對(duì)酒進(jìn)行勾兌、假冒、以次充好。他們通常用一部分原液加上水、酒精、糖精、香精以及其它違反《食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的添加劑（如糖精鈉、甜蜜素等甜味劑以及莧菜紅、紅米色素等合成色素）直接來(lái)勾兌生產(chǎn)所謂的100%原汁葡萄酒，以達(dá)到某種口感和香氣，并出售到全國(guó)各地市場(chǎng)，更有甚者竟然在葡萄酒中使用違禁的化工原料（如單寧酸試劑）。這是會(huì)給人們的身體健康造成極大傷害的?；蛘呤褂靡恍┍容^低檔劣質(zhì)的葡萄酒來(lái)冒充高檔的葡萄酒，并標(biāo)榜自己的就是原瓶原裝進(jìn)口葡萄酒，消費(fèi)者幾乎難以分辨，自身權(quán)利更得不到保障。

自營(yíng)的應(yīng)該是真的，不過(guò)國(guó)產(chǎn)酒很難區(qū)分。可以肯定的是，進(jìn)口紅酒基本沒(méi)有這個(gè)價(jià)格的，連成本都收不回來(lái)的。。

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